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Coaching von Verkäufern

Löser Consulting Coaching Verkaufskompetenz neu

Anlässe

Denkbare Anlässe für ein Verkäufer-Coaching sind:

  • Klient ist Neueinsteiger im Verkauf oder übernimmt ein neues Gebiet oder Produkt
  • Aufnahme neuer Aufgaben wie z.B. Telefonische Kaltakquise oder Key Account Management
  • Die Steigerung der vertrieblichen Aktivitäten

Löser Consulting Ziele Moderation Coaching neu

Ziele

Das Ziel des Coachings von Verkäufern ist es, die vertriebliche Leistungsfähigkeit zu erhöhen. Dies kann beispielsweise geschehen durch:

  • Systematisches Vorgehen bei der Marktbearbeitung
  • Verbesserte Verkaufsgesprächsführung insbesondere in herausfordernden Situationen wie Akquise, Einwandbehandlung oder der Reklamationsbearbeitung
  • Strukturiertes Zeit- und Selbstmanagement im Arbeitsalltag

Ablauf

  1. Klären der Rahmenbedingungen
  2. Auftragsklärung
  3. Situations-/Problembeschreibung
  4. Klären der Problemverantwortung
  5. Vom Problem zum Ziel
Löser Consulting Ablauf Coaching Moderation 2
  1. Lösungsansätze entwickeln
  2. Ressourcen entdecken
  3. Risiken und Nebenwirkungen
  4. Ins Handeln kommen
  5. Reflexion

Formate

Gestaltung, Verlauf und die Dauer des Coachings sind in hohem Maß von der persönlichen Situation und dem Bedarf des Klienten abhängig. Möglich sind z.B. Transfercoachings und Performance Coaching.

Transfercoaching
In unseren Transfercoachings unterstützen wir Verkäufer die im Seminar erworbenen Kenntnisse im Vertriebsalltag dauerhaft anzuwenden.

Performance Coaching
In über 1000 Trainings- und über 500 Coachingtagen erlebten wir einige Top Verkäufer. Wie der Verkäufer diese Ansätze in seinen speziellen Vertriebsalltag integrieren kann, lernt er in unserem Performance-Coaching.